金坤
艾肖佳
别刷了，大哥这是一个卖菜的直播工作室
这两天，没有人能拒绝趣店创始人罗敏的撒钱只有主播董对并不欣赏。
日前，开播后，罗敏来到东方精选直播间，连刷十狂欢自曝被黑第二天，罗敏解释了这件事，可惜被董老师黑了之后，我可能再也看不到你的直播了
当商人 min偶遇董老师时，一位互联网从业者告诉菠萝财经，他是被董老师告知的rdquo然后上前回应，罗敏的注意力瞬间被加倍
董黑前一天，是罗敏近两年来的亮点日前，他在tik tok做了19个小时的现场直播，在趣味商店卖预制的盘子有传言称，该网络投资过亿有业内人士估计，这场直播的投资在2亿元左右字节跳动商业化已经派出几十个团队到直播现场支持
罗敏赌对了，天花板级别的投资回报相当不错:上市公司老总卖菜人们建立了马厩，支持用户开线下店 贷款的网络也织好了，就连收到退市警告的趣店，也逐渐远离了1美元以下的危险地带有业内人士算了一笔账，7月17日罗敏19小时的直播让趣店账面财富至少增加了1.2亿美元截至7月19日盘后，趣店股价为1.64美元，市值4.14亿美元
围绕趣店和罗敏的讨论仍在继续做现场直播，衡量趣店的投资回报率，讨论是不是下一个董营销，猜猜下一波罗敏会发布什么新动向对于做预制菜的人来说，11次越界的趣店还能在这个奥特莱斯坚持多久
菠萝财经在和很多关注趣店的业内人士，直播人，营销人交流后发现，不同的圈子开始讨论罗敏扔钱负面影响:
一位熟菜领域的创业者说，在罗敏这盘棋里，卖什么菜可能不是关键，但是前期不要大赚，只能草草收场，这样会破坏熟菜教育市场的好机会。
美股通胀率惊人，容易形成lsquo割美国韭菜补贴中国网购者rsquoluckin咖啡效应关注趣店的业内人士苏立臣担心，这种趋势一开，各上市公司老总从市场拿货，再从股市变现的做法将会蔚然成风，最终股民被套
01
为期三天的扔钱活动。
销售额2.5亿，访客9000万，单场超过458万粉，超过10亿次曝光看到7月17日罗敏19小时直播的这组数据，某平台直播电商负责人于君用耸人听闻的两个字形容，即使在tik tok大促时期，也是一个很漂亮的数字，短时间内可能很难超越
但说到投入产出比，他马上就改变了主意这只是一个rdquolive delivery，耸人听闻的范围也仅限于特定圈子，比如直播，新品牌，供应链多位关注本次直播的从业者表示，第三方数据系统按照原价计算销售额，实际销售额预估只有5000—6000万
这是在趣店砸钱的情况下，几方共同努力的结果同一天，它的tik tok号店主直播过程中，明星jerry，傅首尔帮忙直播，平台方面，tik tok投资和微博开屏广告合作，送几千的iphone 13手机，1分钱买酸菜鱼
这些输入只有我们看得见，在水下更刺激于君了解到，字节跳动的商业化团队派了几十名工作人员来厦支持趣店的直播
平台自然乐见其成，与罗敏合作，撒钱他的直播再次证明了tik tok平台产生流量和粉的能力，以及创造新消费品的可能性，也能给从业者打一针强心剂
这期间该店会成为下一个东方精选吗罗敏会成为下一个董吗讨论开始出现
于君的回答是根本没有可比性一种是单纯的直播卖货，一种是直播打战前做预制菜的趣店一定不要像东方精选一样坚持直播卖货赚钱，努力排在tik tok榜单前列，而是以一种极具爆发力的方式布局整个商业模式
在他看来，和董是的rdquo很正常一个是商人，一个是教师，一个是金融，另一个是英语教育不同世界的人看问题都会站在自己的立场上
赔钱，直播一结束，罗敏继续赚7月18日，一场线下熟食战略发布会继续被炸。
罗敏宣布了两件事:趣店未来将全面投入预制食品赛道，投入金钱和时间董事会授权范围内无上限而现金贷业务会逐渐淡出，该店已与部分预制蔬菜生产加工厂，农业企业合作，未来三年将支持10万用户创业，开设线下门店。
是什么，用户ldquo立刻出现在网络上，趣收获加盟商解读，在tik tok卖货是虚拟的，线下开加盟店是真实的，向鲁学习，营销人周评论道，有了势头，线下开放加盟可以再切一波，供应链可以持续盈利
看到罗敏的最新发言，于君告诉kai菠萝财经，别忘了趣味商店是做什么的看来他们又重操互联网金融的老本行了换句话说，他认为对于趣店来说，卖多少菜并不重要商业模式是前端招商，线下开店，后端金融贷款，形成闭环
在这场大博弈中，恐怕罗敏考虑的不是投入产出比，也不是做好菜能赚多少钱，而是他造势，讲故事，资本运作的能力。
在于君看来，7月17日撒钱直播，7月18日开发布会，7月20日接受采访罗敏已经进行了三天，初步达到了目的
陈安洲告诉菠萝财经，罗敏是比较早进入互联网行业的创业者，有流量思维，互联网思维，金融思维这也是他能打好营销牌的原因。
两位营销人员一致预测，罗敏将趁热打铁，继续取得新的进展。
02
一位首席执行官不得不离开公司来拯救自己。
这三天，趣店的预制菜赚足了眼球事实上，罗敏已经准备了四个月，更确切地说，撒钱四个月了
罗敏敢这么玩因为手里有现金流，所以有信心放手一搏根据趣店2022年第一季度财报，其账面上的现金及现金等价物为82.82亿元，净资产为123.7亿元
这种操作更多的是因为作为趣店集团的ceo，罗敏想要把公司从退市的边缘拉回来。
今年5月，趣店收到了纽交所的退市警告，原因是其股价长期低于每股1美元按规定，比如，在未来6个月内，如果美国存托凭证最后一个交易日收盘价低于每股1美元，且美国存托凭证最后一个交易日平均收盘价低于每股1美元，该店将启动停牌退市程序
正如于君所说，用直播 备菜的方式讲新故事，达到市值管理的目的。
今年2月至3月，趣店股价长期低于1美元，其预制盘项目于3月下旬启动当时疫情反复，在疫情和懒人经济的带动下，二级市场上能勾搭上备菜的企业都有好几个涨停
4月，趣店官方发布公告，宣布进入预制菜，发布超过80，000名独立用户对下了订单，进步市场嗅到了风声，趣店股价开始上涨
直到5月，趣店收到退市警告，在罗敏，tik tok职业生涯那就开始据于君观察，罗敏在7月17日直播前有两个关键步骤:5月底6月初打上市公司老总卖菜人设，更新视频讲自己从江西小镇逆袭到纽交所的故事，6月中旬，罗敏在tik tok的账户开始密集的高频直播测试
其间，他的直播偶尔出现在tik tok平台，罗敏的语录开始流传，人们记住了他说的每道菜只赚1元最大限度降低备菜定价，在中档餐厅定价基础上打3—3.5折，惊讶于他说不能花太多钱，哪怕是利息你不用担心我们会损失多少钱
直播前的这两个举动，让趣店的股价走出了1美元的泥潭。
7月17日的19小时直播让趣店大赚一笔，苏立臣告诉菠萝财经，直播之前，趣店的市值是3亿美元日前，其股价暴涨近80%，以最后40%的涨幅收盘一夜之间，趣店的账面财富至少增加了1.2亿美元
上海正策律师事务所律师董毅智表示，在过去两年中，有趣的商店没有出现过这样的增长暴涨的逻辑类似于6月新东方绑定直播电商的效果
截至7月19日收盘，趣店股价为1.64美元，市值为4.14美元，较其2017年上市时已下跌超过90%。
03
转型11次，不放过任何一个rdquo
谁都不想错过美股的窗口找一个新的赛道来管理市值，拯救公司，无可厚非文渊智库创始人王超分析菠萝金融，趣店原有的互联网金融赛道基本被堵死，坐不住江山
但问题是，店里什么行业热，做什么陈安洲形容为罗敏的rdquo不要放过任何一个风口行业。
最近在直播间卖预制菜的时候，罗敏总是这样向网友介绍自己，和新东方的俞老师一样，我在做业务转型不知道不熟悉的网友是否清楚，80后的转型经历比62年出生的余要复杂得多
一位关注tmt的投资人总结过菠萝金融，从早期的校园贷，消费贷，到汽车新零售，跨境电商，在线教育，再到现在的预制菜，罗敏rdquo收割，对象还是以年轻人为主。
为什么外界在谈论有趣的商店和罗敏时总是提到rdquo收割，，rdquo这就要从罗敏的家族史说起了
如果你之前没听说过趣店，相信你一定听说过趣分期，也就是趣店的前身2014年，创业屡败的罗敏，靠做大学生，校园贷创业两年，公司一度估值150亿后来因为校园贷面临强监管，趣店转向现金贷，主要为城市白领提供贷款服务
2017年10月，趣店乘着互联网金融的东风赴美上市其股价一度达到35.4美元，市值达到115亿美元又过了两年，伴随着互联网金融政策的收紧和互联网的发展，趣店开始了疯狂的转型
据不完全统计，趣店仅上市后就测试了11个不同的赛道项目，包括新汽车零售业务大白汽车与本科生导师平台学习跨境奢侈品电商平台ldquo万里ldquo，线下素质教育综合体，万里儿女等等一个方向倒下，另一个方向重新站起来但殊途同归，到最后，没有声音
店铺的主营业务财务还在萎缩最新季度财报显示，其总营收为2.02亿元，同比下滑60.9%董易之说该店的金融业务不是传统意义上的，很多都不是自己的持牌业务而且整个互联网金融行业都在整顿中，大环境在收紧
当跨境业务没有任何起色，收到退市警告时，罗敏查封了准备好的菜肴现在，一些预制蔬菜的企业家担心这个行业是不正当的
我很高兴看到好玩的商店砸这么多钱来引导预制蔬菜的消费但是，熟菜的消费还需要一个教育市场的漫长过程在这个领域，很难实现像罗敏那样的烧钱快钱，短时间内收割的方法现成新零售平台ceo林智勇告诉菠萝财经
作为同行，他在罗敏看了19个小时的直播，下了几个订单他觉得身上有鲁的影子，陆的舌尖工坊，一个预制菜肴项目，已经开始收缩趣店的10万家店能实现吗缺乏产品区域重构和线下冷链履约能力布局，预制菜品全国一盘棋的布局现阶段难以实现他的经验是，需要半年到一年的观察期，到时候会有答案
一年后，我们会在趣味商店里看预制盘子和罗敏。
*应采访对象要求，苏立臣，，周为化名。
